建材销售业务员如何跟业主和工人聊天找到话题
一定要熟悉自己的产品和多向销售高手学习
1、当你还是一名新人的时候，如果受过培训或者有业务员带你，你一定要多看多记。回去思考他们是如何谈业务，如何和师傅还有房主谈话的。而且有时间就请教他们问题。如果对有意向的客户可以请他们帮你，但是要记住给他们好处，因为你羽翼未丰。
2、搞建材不管你跑石材，木地板，地砖，厨卫，卫浴，灯具等，你的专业知识一定要强。对自己卖的产品要了解。而且也要知道同行的产品优劣，市场。
3、每天扫楼的时候，要跑到楼顶去看，那家在装修，然后用笔记下，接着就是挨家挨户的跑了。可能刚开始你不知道怎么和建筑师傅沟通，而且还不敢敲门，这些都是新人常常难以克服的问题。
敲开门后进去先看一眼装修到什么程度，如果是贴砖，就说师傅在贴砖，他一般就会问你是干什么的，然后你就可以介绍自己是卖什么的，给个名片，然后发个烟什么的开始聊了。吊顶木工，走水电都是以此类推。如果房主在就找房主聊，最后一定要房主电话。给不给都没关系，你要做的是记住这栋楼多少单元，下次你还要接着跑的。
4、卖建材的当然还要知道装修知识，这个范围太广，你只能边学边卖了，比如去的一家在走水电，那么你要知道水电工程的价格，水电走的专不专业。这样你和师傅聊的时候就不怕没话题了。其他的贴砖，吊顶木工都是一样的。还有你要知道建材的价格，砖是多少钱一块，用的什么板材，里面东西太多，跑完了别人问的问题你记下来，回家自己找答案。你跑多了就可能明白了。
5、每天看一点点销售方面的知识，哪怕一点点，积累起来也是可怕的财富。一定要相信，只有专业，才能成功。
6、尽力让自己除了跑胡子外还有一点点其它爱好，并时常去做。兴趣相投才会有共同语言。你会发现和客人交流是如此简单。
7、每天看一下报纸，上网除了QQ外还有很多专业的论坛和网站可以去。充实自己，才和别人有沟通的机会，才有永远的战斗力
8、你每次见客户的时候带上录音笔，把每次和客户聊得内容多听几遍，不仅能加深记忆，还能找寻出谈判中存在的问题，加以改进对话术。
建议你还可以随身携带一个小笔记本，把每天见客户时的天气、时间、客户的穿着、客户办公室的布局、客户的车型、车牌号等等一切客户的信息都记录下来。对后期交流谈判都有非常大的帮助。预祝成功！加油！
职场新人，工资涨得慢，怎么办？
在职场里，工资的问题最为敏感，很多老员工都喜欢打听新员工的工资，而新员工刚入职不久，不说又怕得罪人，怎么办？
1、我们可以换个角度想一下，老员工打听我们的工资目的是什么？
老员工打听新员工的工资，无非就是和自己做个对比，看看公司对自己的薪资待遇如何。如果我们工资比他高，那么他就会不爽。如果比他低，那么他就会有一种心里优越感，这样一来就简单了。
如果老员工问起工资，那我们可以报个虚假的数字，比如说你工资8千就报5千，5千报3千，总之一定要感觉报出来比他的工资低，而且差距要大一点，给他一种心里优越感。然后我们可以反过来问一句:“王哥，你呢？”
这种时候他看你的那么诚实的报了，他又是先提出来的，自然就不好意思不报了。这样一来，我们不止隐瞒了自己的真实工资，也打听到了公司老员工的工资。对自己未来的发展也算是心里有数了。
2、直接就说公司有规定不能透漏工资，然后把话题转移了，如果他还是坚决打听，请参考第1条。
3、如何面对同时期进来的新员工，这时候大家都比较好奇别人的工资是多少？这种时候要么坚决不说，就说公司规定不能透漏工资，那么大家都刚进来不久，自然也就不敢过多的打听。要么一样报虚假工资，再趁机打听别人的工资，让自己心里有个底。
总之在职场上不要说太多实话，虚虚实实，实实虚虚，三分真七分假。
记住不要主动去打听别人的工资，说出来，工资低的一方肯定会不爽，严重的可能还会破坏同事之间的感情。
作为过来人，你想对职场新人说点什么，传授些什么经验
1. 养成好的工作习惯
虽然细节有可能无法决定成败，但细节却能体现一个人的职业素养。
工作习惯是一个基本的细节，每天的工作可能很重复琐碎，在这样的情况下其实很容易出错，因此每天的计划和复盘总结看似微不足道，长久下来却会很有收获。
工作前写todolist、海量信息归类整理，不是任务，而是养成良好工作习惯的开始。
2. 在职场上，你的出品，就是你的名片
工作以后，无论任务大小，其实都是你的一次展示。没有什么事情会是dirty work，能把平凡的事情做得不平凡，是优秀，能把“烂尾”起死回生，那是真“牛逼”。
我在即将毕业那年，以实习生的身份进入了比较top的外资咨询公司。当时公司安排我去跟进一个烂尾了大半年的项目。在咨询行业中，烂尾项目，要“再续前缘”难度大，一般人不愿意去碰。但即使再难，我还是选择去做了，也做成了，而我那是也不过是一个还没毕业的学生而已，让大家刮目相看，这件事也让我在事业上获得了不少的机会。
另外，无论你从事什么工作，有多重复枯燥乏味，其实也有从50分到100分的上升空间。很多人说自己在公司职位低，存在感弱，觉得没有价值感，想升职加薪，想做一些“大事”。有野心很好，但是在做“大事”之前，请用工作成果证明你的能力。
曾经带过一个下属，她负责的是新媒体。从编辑做起，一个人全权负责一个公众号号，没有系统的培养，她就自己摸索。通过日复一日“枯燥”的编辑工作，她不仅找到了高效编辑的方法，也摸到了自媒体文章的写作门道。后来开始能一边带团队，一边开始尝试更多“媒体”性质的事情，比如去做高校的达人专访，从达人邀约、采访问题梳理、现场采访、后期写稿，她都可以一个人顺利地run下来，能做成这些事不是一蹴而就，6个月编辑的枯燥工作给她打下了很好的基础。
她身上的另外一个特质也让我印象深刻，就是每接到一个新任务，不用我刻意说，她也会想着怎么去做并且怎么做得更好，出来的结果大多数都超过了我的预期。有时候，当你在追求极致，你也在持续进步。
把基本的事情做到100分，才能更好地承担重任。
所以如果大家刚步入了职场，切记要以平常心看待每一次的任务，并且对自己高要求，主动思考领导想要的可能是什么结果，必要的时候可以和领导沟通。每一次经历，都会是一段财富，珍惜每次的挑战和机会。
3. 不打没有准备的仗
想起我刚进入咨询公司的时候，有次聚餐，刚好东北亚的总裁也在。饭局中，突然跟我说，你用英语自我介绍一下吧。庆幸平日里没有荒废英语，整理好紧张的情绪之后，还是能在大总裁面前“正常表演”。
提前做好预设，时刻准备好，做好这一点，已经能把不少人甩在身后。
提前做好预设，时刻准备好，做好这一点，已经能把不少人甩在身后。有时候领导会在给你下“隐形口头任务”而不说deadline，比如：“你想想怎样才能更好地推进这个项目” “你想想这件事怎么才能做得更好”......
有的员工听了完全不放心上，领导来问的时候还反问领导：“阿，那个真的要做吗？” 而有的员工牢记于心，还能写出一套方案提交给领导，此时高下立判。
所当主管口头说出这些的时候，你心里就要开始有底，这是一项新任务，你要开始准备推动它，时刻准备好。你可以习惯性地问一句：“什么时候要？” “什么时候需要做好。” 这是非常积极的主动沟通方式。
4. 有时候，时间可能无法允许你慢慢来
think ahead ，move fast，这句话一度成为我工作头几年的座右铭。什么意思呢？做任何事情，都要以终为始，用前瞻性的眼光去看问题，想一想，你做这件事的目的是什么？想好了，就马上行动起来，不要拖泥带水。
很多职场新人常常会说：事情做得不好，我觉得我不够熟悉，还是要慢慢适应吧。时间很残酷，可能根本等不到你慢慢适应。罗胖在2018的跨年演讲上说：“只要不断奔跑，才能留在原地。” 高速发展的世界，容不下我们的慢。
新媒体领域尤甚。在新媒体的世界，一个月可能就是一年。为什么？因为发展实在太快了，长江后浪拍前浪，多少个前浪被快速地拍死在沙滩上。2016年是大v崛起和知识付费元年，17年热度都在逐渐消退，小程序横空出世，而现在，很多已经销声匿迹。
而对于实习生或者试用期员工而言，也就3-6个月的时间，如果实习/试用期超过一半的时间都在适应的话，就会非常危险。
总而言之，即使你是职场新人，也永远不要以“我没经验”、“我还年轻”作为没能完成好工作的借口，经验和年龄不背这个锅。在这个人才辈出的时代，比你年轻的人，可能还比你“老司机”。
事怎么才能做得更好”...... 有的员工听了完全不放心上，领导来问的时候还反问领导：“阿，那个真的要做吗？” 而有的员工牢记于心，还能写出一套方案提交给领导，此时高下立判。所当主管口头说出这些的时候，你心里就要开始有底，这是一
低，那么他就会有一种心里优越感，这样一来就简单了。如果老员工问起工资，那我们可以报个虚假的数字，比如说你工资8千就报5千，5千报3千，总之一定要感觉报出来比他的工资低，而且差距要大一点，给他一种心里优越感。然后我们可以反过来问一句:“王哥，你呢
机打听别人的工资，让自己心里有个底。总之在职场上不要说太多实话，虚虚实实，实实虚虚，三分真七分假。记住不要主动去打听别人的工资，说出来，工资低的一方肯定会不爽，严
工资低，而且差距要大一点，给他一种心里优越感。然后我们可以反过来问一句:“王哥，你呢？”这种时候他看你的那么诚实的报了，他又是先提出来的，自然就不好意思不报了。这样一来，我们不止隐瞒了自己的真实工资，也打听到了公司老员工的工资。对自己未来的发展也算是心里有数了。