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宁夏理工学院地址在哪？电话网站

宁夏理工学院是一所公立高等学府，成立于1993年。学院拥有一流的师资力量和科研设施，在教学和科研方面取得了优异的成绩。目前，学院已培养了大批优秀的人才，走出了一大批有影响力的科技人才。宁夏理工学院是一所值得信赖的高等学府。

宁夏理工学院联系方式地址：宁夏石嘴山市大武口区山水大道学院路1号

联系方式收集于网络，如果错误，联系本站修改

宁夏理工学院概况宁夏理工学院是教育部批准的民办本科层次普通高等学校，2021年软科中国民办高校排名,我校位列第17名。位于石嘴山市星海湖畔。

学校经过36年的发展，已形成本科教育为主，兼顾专科教育、成人教育和继续教育等多层次人才培养体系。现已成为以工为主，经、管、法、文、艺、教、理、农等9个学科门类协调发展的普通本科高等学校。现有10个二级院（系）和3个教辅单位。开设本科专业49个、专科专业27个。其中，机械工程、物联网工程专业为国家级一流本科专业建设点；安全工程、电子商务、会计学、汽车服务工程、数据科学与大数据技术、工程管理、应用化学、财务管理、网络工程、英语专业是自治区一流本科专业建设点；安全工程、给排水科学与工程、物联网工程、电子商务专业是自治区重点建设专业；机械工程、电气工程及其自动化是自治区优势特色学科和重点学科；会计类工商管理专业集群、电气工程及其自动化、工程管理、汽车服务工程、数据科学与大数据技术专业是自治区产教融合人才培养示范专业。学校现有专任教师600多人，全日制在校生12000多人，面向全国26个省市区招生，应届毕业生就业率居全区高校前列。学校是自治区“互联网+教育”试点高校，先后被中共中央宣传部和全国绿化委员会分别授予“全国学雷锋活动示范点”“全国绿化模范单位”。

学校坚持服务国家战略和区域经济发展。依托理工科优势，积极搭建产学研创合作教育平台，与企业在学生培养、实习实训、就业、企业培训、兼职教师队伍建设等方面深入合作，实现最大范围的资源整合。新商科双创体验中心已发挥重要作用，新工科产教融合中心已投入使用，已建成校外实践教育基地123个，其中自治区级大学生校外实践教育基地3个。学校已成为清华大学研究生社会教学实践基地、复旦大学研究生短期挂职基地。

学校是全国首批提出以培养应用型人才为目标的本科高校。坚持立德树人、服务地方的办学宗旨，秉承育人为本，工程为基、应用为先、创新为范的办学理念，立足宁夏和西北，辐射区域及全国，推进开放办学，培养适应区域经济和社会发展需要的高素质现代应用技术人才。学校大力推进基于学年学分制的教学改革，努力构建创新型交叉融合的人才培养模式，在应用型人才培养、专业和课程建设、人工智能助推教育变革、全过程非标准答案考核方式改革、产教融合协同育人等方面取得了丰硕成果。已完成本科教学工程建设项目240余项，大学生创新创业项目250余项，其中国家级各类科研项目20余项、自治区和石嘴山市科研项目100余项。拥有自治区级教学团队4个、精品课程和一流课程31门、实验教学示范中心3个、人才培养模式创新实验区2个、共享实验基地3个,获自治区级教学成果奖4项，学生在国家级和自治区级比赛中获奖人次数逐年增加。

宁夏理工学院部分专业：序号专业名称所属类别1会计学管理学2工程管理管理学3安全工程工学4交通运输工学5日语文学6社区管理与服务公共管理与服务7能源与动力工程工学8机电一体化技术装备制造9给排水科学与工程工学10汽车检测与维修技术新闻传播11汉语言文学文学12电子商务财经商贸13电气工程及其自动化工学14英语文学15汽车服务工程工学16物联网工程工学17材料成型及控制工程工学18能源化学工程工学19计算机类工学20金融学经济学宁夏理工学院周边环境西畔新月海，东邻生态园，南滨黄河故道，北望巍巍贺兰。学院占地面积5300余亩（水域面积3000余亩），建筑总面积35万平方米。

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展会个人总结范文

展会个人总结范文五篇

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，让我们一起认真地写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢?下面是我精心整理的展会个人总结范文(精选5篇)，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

展会个人总结 篇1

经过一个多月的前期筹备与辛勤付出，此次房车博览会已圆满结束，在这段时间里，广告部同仁都很用心，放弃了周末休息时间为房展会付出了巨大的努力，这次展会也做的非常成功。

为了取长补短，以利再战，现总结如下：

一、展会工作总结

5月25日至6月3日我们承办了__宁夏石嘴山房车生活博览会，在大武口区和惠农区分别举办，此次展会盛况空前，是我市目前规模最大、宣传最广、时间最长、参展商和观展者最多的一次展会。

1、时间长、任务重，展会进行有序，能落实到人。

此次房博会， 思路正确：石嘴山日报要做大做强，广告部的作用不可忽视;广告部要做大做强必须跳出原有的套路和思路，以展会促业务就是一条成功的发展之路。此次展会就是在前几次展会的基础上，广告部承办的一次大型展会，这次的成功将激励我们“将展会进行到底”!

2、定位规格高：主办单位：石嘴山日报社、石嘴山市住房保障和城市管理局、大武口区人民政府、惠农区人民政府、石嘴山市房地产业协会;承办单位：石嘴山市悦报文化传媒有限公司;媒体支持：《石嘴山日报》、《银川晚报》、《宁夏日报》、《新消息报》、《乌海日报》、《阿拉善日报》、石嘴山电视台、石嘴山人民广播电台、石嘴山网、石嘴山新闻网、石嘴山生活网、石嘴山房地产网、石嘴山报社户外电子屏等媒体，充分整合社会各界资源为我所用。

3、策划精细：从展会名称、展会时间、举办地点、展会宗旨、展会主题、展会目的、展会会程、展会特色、同期举办、房地产行业奖项设置、参展范围、展馆分布、规划及展位设置、大会招商支持、展位配备、展会宣传实施、展会宣传品会刊地图的收集印制、展会须知、参展程序、开幕式、展会安保保洁以及预算等全方位做了精细的策划。真正做到了：专业、精细、到位。

4、实施严谨：一是我社与市房管局通力合作，部署合理、分工到位，责任到人，以终为始，自始至终一抓到底;二是广告部倾巢出动，从策划、协调、招商、广告、宣传、布展、开幕式、开展续展、撤展、后勤、保卫、保洁、服务、出会刊、出地图、制作参展证工作证、后续宣传到信息反馈及回访等工作，一一责任到人，定岗定责定任务，奖罚分明，倒计时工作制，天天汇报、检查、督促，员工们一切行动听指挥，顶住压力，有条不紊的工作，体现了广告部员工的高品质、高素质，事实证明是一只能打硬长的团队。在100%做好展会的同时积累了经验、锻炼了队伍、增加了广告部业绩、增加了广告部及个人收入。

5、参展费收得及时到位，不缴费不准进场布展这个方法非常好，避免了会开完了钱收不回来的情况发生。

二、不足

1、招商工作不够理想，特别是家具、建材不理想。尽管有种种客观原因，但我们在对同行的协调上、在对客户的感情投入上、在激发客户参展欲望等方面功夫下得太少，还有业务员在招商过程中方法简单、敷衍了事、怕苦怕累、不负责任等问题也比较严重，致使招商不理想。

2、在对此次展会的成本掌控方面把握的不够严，一些本该少花的钱没少花，加之临时增项过多等问题，致使开支过大。

3、本部人员在处理具体问题的能力上稍有欠缺，致使展会期间有些工作没有做到位，更为严重的是：工作不主动、不负责、不守岗，有的人甚至不知道干什么，领导使一下干一下，不使不动，造成大门进出混乱没人协助、不参展的房产公司在场内发传单没人管、下雨时自己的东西没人收、东西丢了连情况都不知道等，这不是一般的缺点，每个人必须深刻反省，必须彻底改进，否则你很快就会被淘汰。

4、商业广告量与预期值有偏差，对此必须加强改进，弥补不足，通过展会影响力，使第四季度的广告实现淡季不淡。

5、由于咱们大型展会经验尚浅，准备尚不足，在策划方面缺少应急方案及后备方案，当吸引客户活动等措施被取消后，没有后续手段，造成观展人数不太理想。

针对这些缺点，我们一定认真对待，尽快制定措施并实施，从跟本上解决问题，确保今后各项工作顺利进行，百尺竿头更进一步。

总之，此次展会所取得的成绩是突出的、经验是宝贵的，从各方面来说都是很成功的，是我们拥抱春天、走向辉煌的新的起点。对此，我们充满信心。

展会个人总结 篇2

紧张而忙碌的家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。

在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。

16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。

20__年_月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。

展会个人总结 篇3

20__年，面对甲型流感和国际金融危机等不利影响，用统筹城乡的思路和办法，按照“全域成都”的理念，实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，加快“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”建设，在会展经济规模、拉动作用、产业知名度等方面均创历史新高，实现了会展业又好又快发展，为展示成都震后新形象，促进服务业快速发展，提升城市知名度作出明显贡献。

一、20__年全市会展经济工作情况

(一)主要特点和成效。

1、会展产业发展呈加速度态势，行业运行质量较高。

统计显示，预计20__年全市会展业直接收入25.52亿元，增加值18.7亿元，同比增长35.2%，超计划目标15.2个百分点;共举办各类展会节庆活动320多个，同比增长23.04%，其中专业展会100多个，论坛和学术会议100多个(全市全年举办各类会议1.48万个，大型综合专业论坛和学术会议100多个)，节庆活动120多个;全市展览总面积达170万平米，同比增长21.4%。

在世纪城新国际会展中心举办的82个专业展览会，平均规模超过1万平米， 5万平方米以上的大型展会达8个，增加3个;在娇子国际会议中心举办的__多场会议中，平均参会人数超过300人。

2、经济拉动作用显著，会展产业链竞争力增强。

20__年，全市参展参节参会人数超过7240万人次，其中外地来蓉人数超过1062万人次，直接带动旅游、广告、餐饮、娱乐、交通、信息通讯等服务业的发展，拉动消费215.2亿元，增幅超过22%。

沿海和香港、台湾等地来蓉设办事处和分公司的会展企业新增数十家。

其中世纪城洲际集团的效益排名其全集团亚太区各分部效益第一。

3、展会品牌影响力突出，行业知名度提升。

20__年，我市专业展呈现出规模明显扩大的趋势，第80届全国糖酒会、第10届成都家具展、第12届成都汽车展、第10届西博会、第62届医博会、第62届药交会等展会规模均在8万平米以上，同比增长均超过20%以上;论坛和会议规格、规模普遍提高，如亚欧减灾能力建设研讨会、第七届软洽会、第八届中国律师论坛、20__国际茶叶大会、首届中国成都新能源国际论坛、20__全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等;节庆赛事活动影响力持续提升，如第六届美食旅游节、第二届中国非遗节、20__年成都购物节、成都啤酒节、第五届会展文化节、20__世界电子竞技大赛总决赛等。

20__年，我市在国内外会展业界内的影响迅速提升，被誉为“中国会展经济的领跑者”。

继20__年中国贸促会将成都与北京、上海、广州、大连列为中国五大会展中心城市，20__年，成都被业界评为“中国十大会展城市”、“中国十大魅力会议目的地城市”、“中国十大节庆城市”等。

4、会展国际化程度提高，推动成都对外交流合作加快。

20__年，成都会展经济国际化水平明显提高。

其中：糖酒会首次设立1万平米国际红酒专馆;医博会3000家参展企业和12万客商中国际化程度超过60%;亚欧首脑会议的45个成员国和相关国际支部的代表出席亚欧减灾能力建设研讨会;第十届西博会有来自55个国家和地区的4938家企业参展，6位外国政府首脑和27个国家的70位部长级官员、驻华使节，以及全球88个国家和地区的嘉宾出席;20__世界电子竞技大赛总决赛有来自65个国家和地区的600位世界顶级选手参赛。

(二)主要做法。

1、实施三大会展经济发展战略，加快“会展之都”建设步伐和会展产业科学发展。

20__年以来，成都创新实施“品牌化、专业化、国际化”会展业总体发展战略，全面提升会展经济整体实力;实施“三步走”阶梯式发展战略，即20__年建成中国中西部会展名城，2020年建成亚洲内陆会展名城，2030年建成“辐射全国、面向世界”的国际重要会展名城;实施把成都建设成为“中国国际会议目的地城市、会展总部集聚区、中国节庆活动中心”三大具象目标发展战略。

20__年取得了显著成绩，其中第一步目标今年提前实现。

2、创新申办机制，提升会展业国际化水平。

在京设立联络处，加强与国家部委、行业协会联系，申办到20__全国泌尿外科学术会议暨全球华人泌尿外科会议等9个项目;整合部门资源，联合申办到第八届中国律师论坛(已办)、第20届中国图书博览会等;深化与中糖集团、国药集团、欧盟国际商会的合作，提升糖酒会、医博会、药品会、欧洽会等展会的合作层次;拓展与英国励展博览集团中国公司、中国电子展览集团、华博励展、中国机械联合会、阿里巴巴公司的合作，引入并定点打造中国成都微电子展、中国西部电子展、中国西部礼品展、中国西部制造业博览会、中国网货交易会等。

3、优化会展发展环境，提升办展办会水平。

完善会展政务服务“一站式”工作机制，对不同规模和档次的展会实现分级服务和管理。完善会展统计工作，对大型展会节庆活动开展专项调查，加强产业运行质量监控。对市政府举办的.重点会展节庆活动实施招投标制度，引入行业优势主体、知名策划公司、广告公司、展览企业办展办会，保证了我市自办品牌展会节庆活动的提档升级，如美食节、软洽会、西博会成都馆、购物节等。成都会展行业协会、成都旅游行业协会、成都餐饮同业公会等协会支部100多家企业发起并建立会展旅游联盟。

4、立足全域成都，推动区县节会经济大发展。

将美食节、购物节等重点节会向二、三圈层区(市)县延伸，扩大品牌覆盖面。以“城乡一体化、扩大内需”为目标，按照“一区(市)县一主节”原则，扶持每个区(市)县重点打造1―2个品牌节会。统计显示，20__年区(市)县节会活动超过110次。

5、加强营销推广，提升会展产业知名度和城市美誉度。

以营销成都为目标，联合相关部门策划并启动上海世博会成都市相关活动。与市委宣传部、各大新闻机构合作，分阶段有重点开展会展产业和重点展会宣传。将糖酒会、软洽会、西博会、医博会、药品会、律师论坛等展会作为对外交流合作平台，宣传城市和行业。发挥贸促会渠道优势，利用国际经贸活动平台，先后在韩国、法国、巴西等国以及香港、台湾地区开展推广。全面展开与《中国会展》、《会展财富》等5家会展专业媒体合作以提升我市在会展业界的影响。

(三)存在的不足和问题。

虽然20__年我市会展产业保持了高速增长，但是面临的问题和困难依然突出：一是西安、重庆、武汉等中西部城市超过20万平米新场馆近两年内将投入使用，追赶势头迅猛，对我市会展场馆硬件设施形成挑战，对展会申办形成更大压力;二是国际国内一流的品牌展会的缺乏，影响了我市会展业地位的进一步提升;三是我市会展节庆活动的国际化、专业化水平还有待大幅度提高，特别是要进一步加强本土会展龙头企业和专业人才的培育。

二、20__年会展经济工作计划

(一)总体要求和主要目标：以“统筹城乡、四位一体”科学发展战略部署为指导，发挥城市比较优势和会展先发优势，深入实施“国际化、品牌化、专业化”会展业总体发展战略，实现会展业的跨越创新科学发展，全面推进“亚洲内陆会展名城”建设，加快“辐射全国、面向世界的会展之都”发展步伐。

20__年，全年计划举行会展节庆活动360个以上，会展产业直接收入增长20%，超过30亿元以上，拉动消费270亿元，5万平米以上展会8个，新申办展会10个以上。

(二)重点工作：

1、规划先导，全面提高“会展之都”建设水平。

深化《成都建设“会展之都”课题》研究，按要求制定《成都市会展产业“十二五”发展规划》专项规划和《中国国际会议目的地城市建设发展规划》单项规划。主要确定成都会展的国际目标定位、重点发展领域和功能区、重点打造品牌和龙头企业、政策措施等。

2、以打造对外交流合作平台为主线，加强自办品牌培育，办好承接展会。

高起点策划并创办2个国际论坛;承办好全国糖酒会、全国书博会、全国药交会、全国药机会等;巩固并提升自办品牌会展节庆活动，自办展有西博会、家具展、汽车展、电子展、礼品展、鞋展等;节庆活动有美食节、购物节、桃花节、放水节等;论坛和会议有欧洽会、软洽会、新能源论坛、网商大会、化工新材料论坛、零售商大会、医学论坛、环境论坛、美食论坛、统筹城乡论坛等。

3、扩大招展引会网络，增强展会申办效果。

推广成功经验，进一步创新展会申办北京联络处工作，并联合部门和企业在上海、香港等地增设联络处。加强与国家外交部、商务部、发改委、中国贸促会等国家部委和国际支部驻京沪机构的联络，申办更多、更高规格的国际会议。探索创建国际大型展会申办基金，整合资源，加大申办资金投入。进一步细分会议市场，重点申办高端国际支部行业会议、企业年会、奖励旅游会议。同时，完善国际国内大型专业展会主办单位和关键人士的激励办法。

展会个人总结 篇4

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

一， 展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。

展会个人总结 篇5

展览前的准备工作：

1、公司的宣传资料、技术样品、展品、名片以及来自助展位的客户名单。

2.对于来自助摊位的老顾客，他们可以准备一些小礼物，此外，他们也可以为更大意图的顾客准备一些小礼物。这些礼物可以印有公司名称和LOGO，可以表达你的心意，打动你的客户。

展会期间的注意事项：

1.对于老客户：我可以坐下来聊聊，问问他对之前的供货是否满意，有没有需要改进和提高的地方;问对方接下来有什么采购计划;最后送个小礼物表示心意。

2.对于新客户：主动接待客户，尽量留下对方网络的联系方式，包括MSN或SKYPE，方便以后联系。和客户聊天时，尽量了解对方公司的性质(是贸易公司还是厂家)，主要采购的产品和基本要求。

PS1:你必须主动。不要指望客户主动来找你。看展位外的客户可以主动邀请对方进去参观，并为对方保留名片。来展览会的人通常来一两天。如果他在第一天参观了你的摊位，但没有太大的意图，那么第二天你再见到他时，一定要邀请他坐在里面详细讨论。

PS2:不要轻易放手，好好利用你能利用的所有资源。记得第一天有个外国客户(暂叫A)来我们摊位，他只大致看了一下我们的产品，旁边有个中国人(他在国内的供应商，暂叫B)。这次，

兼他的翻译。我也是第一次参展，没什么经验，不懂怎样把握住客户，等他们走了之后才想到其实这个客户就应是能够立刻订单的，但是这时候已经晚了。但是突然想到B他们的展台就在我们前面，我下午就一向注意前面的展台，呵呵，等了很久，最后看到他们回来了，等A走了，我就过去跟B聊天，从他那了解了一些关于A的信息，并得知A明天还会来展会，而且这次是B负责A的行程安排，我就请B明天再邀请A来我们展台，我们能够细谈。就是这样，这个客户第二天又来到了我们展台，并简单的下单了(十分感谢B^_^)。虽然这次有点后知后觉，但亡羊补牢，仍然为迟。此刻我正等A确认PI，期望能与A建立起良好的合作关系。

3、及时记下客户的信息，将重要的信息写在客户的名片上。展会时光短、人多，很多时候都忙但是来的，如果你等晚上回去再来慢慢整理名片和客户的信息，那很多东西都会忘记的，而且晚上回去肯定都很累了，哪还有那么多精力，所以当时就将最要的信息写在相对应的名片上，这样回去也方便统计、也不容易搞错。

展会后的跟踪：

展会后的跟踪是相当重要的。

1、回公司后，立刻把所有名片整理归档，分为重要客户和一般客户，然后全部邮件发送公司的相关资料。

2、如果客户三天之后还没回邮件，就进行电话跟踪，务必要让对方记住自我。

退伍军人一次性补助金

本市实行城乡统一的自主就业经济补助标准。义务兵补助标准：部队规定退役时间的上年度本市城镇居民人均消费性支出(以市统计局发布为准)的2倍。因军队或国家建设需要、身体原因、家庭发生重大变故提前退役的，按实际服役时间发放，计算方法为：部队规定退役时间的上年度本市城镇居民人均消费性支出×实际服役时间；因故滞留部队的，滞留期间无自主就业经济补助；其它原因提前退役的不享受自主就业经济补助。士官补助标准：在义务兵补助标准的基础上，选改士官后服役时间增加1年，增发5%，计算方法为：义务兵补助标准×[1+(服役时间-2年)×5%]；有条件全程退役士官，按实际服役时间发放，计算方法为：义务兵补助标准×[1+(实际服役时间-2年)×5%]；因故滞留部队的，滞留期间无自主就业经济补助，计算方法为：义务兵补助标准×[1+(应服役时间-2年)×5%]。直招士官补助标准：服满规定年限退役的，在义务兵补助标准的基础上，服役1年增发5%，计算方法为：义务兵补助标准×(1+服役时间×5%)；未满规定服役年限退役的，补助标准为义务兵补助标准的5%乘以实际服役时间，计算方法为：义务兵补助标准×5%×实际服役时间；按义务兵处理退役的，补助标准为义务兵补助标准的5%，计算方法为：义务兵补助标准×5%；因公因病致残提前退役的，参照服满规定年限退役的标准发放；因故滞留部队的，滞留期间无自主就业经济补助，计算方法为：义务兵补助标准×(1+应服役时间×5%)。军队院校学员补助标准：因学习成绩、身体条件不合格被退学或结业，服役两年以内(含两年)的，参照义务兵标准；两年以上的，参照士官标准；因故滞留部队的，滞留期间无自主就业经济补助。无正当理由退学退伍的、依据《中国人民解放军院校学员学籍管理条例》给予勒令退学或开除学籍处分的，不享受自主就业经济补助。《条例》施行前入伍、施行后退出现役选择自谋职业的士兵，可根据个人意愿申请领取自谋职业一次性经济补助或自主就业经济补助。入伍前为在校大学生、退役后选择复学的，领取自主就业经济补助后，不再领取一次性助学金。服役时间的计算，不满6个月的按6个月计算，超过6个月不满1年的按1年计算。立功授奖的退役士兵，以应领取自主就业经济补助为基数，按照下列比例增发：获得中央军委、军队军区级单位授予荣誉称号或荣获一等功的，增发15%；荣获二等功的，增发10%；荣获三等功的，增发5%。多次获得荣誉称号或者立功的退役士兵，按照其中最高等级奖励的增发比例，增发一次性经济补助。残疾退役士兵，以应领取自主就业经济补助为基数，按照下列比例增发：5级、6级的，增发15%；7级、8级的，增发10%；9级、10级的，增发5%。开除军籍和除名的不享受自主就业经济补助。台湾省（相关政策待解放后制定）二、安徽省（安徽省民政厅网：安徽省2012年冬季退役士兵安置政策解答）自主就业经济补助标准：2012年冬季退役士兵按《退役士兵安置条例》规定选择自主就业，在部队领取退役金的，我省按照不低于部队退役金（含获得荣誉称号或者立功的退役士兵增发的）标准1_1的比例发放经济补助。在此基础上，以县(市、区)为单位，根据城乡经济发展的实际情况，确定当地经济补助标准。三、福建省（文件号：闽政【2012】36号）义务兵领取的国家退役金（不含获得荣誉称号或者立功的增发部分）和地方经济补助金之和，应不低于安置地上年度城镇居民人均可支配收入的120%；对自主就业退役士官，可根据其多服役年限适当增发补助金；具体标准由安置地人民政府根据当地实际情况确定。四、甘肃省（文件号：甘财社【2011】211号）发放对象：凡2011年11月1日以后退出现役、自主就业的下列人员，发给兵役优待补助金。（一）入伍时户口在本省的农村、城镇籍义务兵。（二）服现役不满12年的士官。（三）符合政府安排工作条件，但本人选择自主就业的退役士兵。自2011年冬季退役士兵接收安置开始，停止发放农村义务兵家庭优待金、城镇义务兵自谋职业金，建立统一的兵役优待补助金标准。发放标准：义务兵和服现役不满12年的士官，按照上年度全省城镇居民人均可支配收入的2倍发放。服现役满12年的转业士官，按照义务兵兵役优待补助金标准发放后，每多服役一年按照上年度全省城镇居民人均可支配收入的80%增发兵役优待补助金。农村籍义务兵服现役期间已发放农村义务兵家庭优待金的，按照义务兵兵役优待补助金标准补齐。服现役年限不满6个月的按照6个月计算，超过6个月不满一年的按照1年计算。五、广东省（文件号：粤府【2016】108号）补助标准：2015年自主就业退役士兵按照不低于当地2015年城镇常住居民人均可支配收入的标准发放一次性补助金。退役士官从服满义务兵年限后第1年算起，每多服役1年，在义务兵补助金基础上增发8%（即按应发义务兵补助金的8%标准增发）。各地可根据上述原则，制订具体补助办法。汕头、韶关、河源、梅州、惠州、汕尾、阳江、湛江、茂名、肇庆、清远、潮州、揭阳、云浮市及江门恩平市所需资金由省财政按照每人6000元标准安排补助，江门台山市、开平市所需资金由省财政按照每人4200元标准安排补助，据实结算，其余由市以下财政负担。广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山市及江门市其他地区所需资金由当地财政负责。2015年符合政府安排工作条件的退役士兵自愿选择自谋职业发放一次性补助金的标准为：义务兵、初级士官按当地2015年在岗职工人均工资收入的100%至150%发放；中级士官按当地2015年在岗职工人均工资收入的150%至200%发放。初级士官和中级士官除按以上基数发给自谋职业一次性补助金外，从服满义务兵年限后第1年算起，每多服役1年，按当地2015年在岗职工人均1个月工资收入的标准增加补助。对服役期间平时荣获二等功以上（含二等功）、战时荣获三等功以上或大军区单位授予荣誉称号的可适当增加补助费。各地可根据上述原则，制订具体补助金标准。六、广西壮族自治区（文件号：桂政发[2004]30号）发放标准：城镇退伍义务兵、服役满一、二期的城镇复员士官按当地上年度在岗职工人均工资收入的100％至150％发放；转业士官按当地上年度在岗职工人均工资收入的150％至200％发放。城镇复员士官和转业士官除按以上基数发给自谋职业一次性安置补助金外，从服满义务兵年限后第一年算起，每多服役一年，增加当地上年度在岗职工人均一个月工资收入的补助。对服役期间荣立二等功以上或大军区单位授予荣誉称号的可适当增加补助费。各地可根据上述原则，制定具体补助标准。七、贵州省（文件号：贵民发【2013】9号）自主就业补助：根据2011年11月1日试行的《退役士兵安置条例》的规定，部队按服兵役一年4500元来计发；贵州省民政厅、贵州省财政厅联合下发的《关于做好自主就业退役士兵一次性经济补助工作的通知》（黔民发【2013】9号）的规定，地方按服兵役一年3600元来计发。八、海南省（海南省自主就业退役士兵经济补助资金管理办法）从2013年3月1日起实施，对自主就业的退役士兵按照每服役1年不低于5500元的标准给予一次性经济补助，服役不满6个月的按照半年计算，超过6个月不满1年的按照1年计算，补助资金由省和市县两级财政共同负担，省级财政负担30%，市县财政负担70%。九、河北省（文件号：冀民【2012】99号）全省实行城乡统一的自主就业退役士兵一次性地方经济补助政策。具体标准为：自主就业退役义务兵一次性经济补助金与部队发放的退役金之和，应不低于上年度当地城镇居民人均可支配收入的1.2倍；自主就业退役士官一次性经济补助在2年义务兵发放标准的基础上，从服现役第3年（含）起，每多服役1年按义务兵1年发放标准的20%增发。对获得荣誉称号或者立功的退役士兵，以基本补助标准为基数，获得中央军委、军区级单位授予荣誉称号，或者荣获一等功的，增发15%；荣获二等功的，增发10%；荣获三等功的，增发5%。多次获得荣誉称号或者立功的退役士兵，按最高等级奖励的增发比例增发一次性经济补助。十、河南省（文件号：豫民文【2013】118号）自主就业退役士兵一次性经济补助经费，按照部队发放的士兵服现役每满1年发给4500元的退役金基本标准的80％比例计发。退役士兵每服现役满1年，省补助1200元，其余部分由各级财政补足，省经济补助标准随着国家退役金标准变化适时调整。各州（市）、县（市、区）也可结合实际，在不低于省补助标准的基础上，建立补助标准自然增长机制。十一、黑龙江省（文件号：黑政发【2011】86号）城镇退役士兵补助标准为退役士兵安置地上年度城镇职工平均工资的2倍，农村退役士兵补助标准为退役士兵安置地上年度农村人均收入的2倍。十二、湖北省（文件号：鄂民政发【2012】98号）补助标准：义务兵，每服现役1年补助4500元，其一次性经济补助金额=4500元×服现役年限。士官（含从非军事部门直接招收的士官），在正常退役的义务兵一次性经济补助金额的基础上，每多服役1年增发20%，其一次性经济补助金额=9000元×[1+（服现役年限-2）×20%]。自主就业的退役士兵有下列情形之一的，按照以下规定办理：1．义务兵和士官因故滞留部队的，滞留期间不计发自主就业一次性经济补助。2．士官按义务兵处理退役的，参照义务兵标准发给一次性经济补助。3．因学习成绩、身体条件不合格被退学或结业的军队院校淘汰学员，服役2年以内（含2年）的，参照义务兵标准发给一次性经济补助；服役2年以上的，参照士官发给一次性经济补助。自主就业退役士兵的服现役年限从批准入伍之日起算，到下达退役命令之日止。服现役年限按周年计算后，剩余月数不满6个月的按照半年计算，超过6个月不满1年的按照1年计算。十三、湖南省（文件号：湘政发【2013】16号）自主就业的退役士兵由接收地县级人民政府按每服役一年不低于2000元的标准，在退出现役后6个月内发放一次性经济补助。具体标准由各市州或县市区根据当地征集任务完成情况和财政状况确定。省财政从2012年开始每年定额补助6000万元，对各地分档给予补助。补助对象为2011年11月1日后以自主就业方式退出现役的士兵，2011年11月1日前入伍，《退役士兵安置条例》施行后退出现役的士兵，本人自愿的，也可以按照入伍时有关退役士兵安置的规定执行。十四、吉林省（文件号：吉政发【2012】40号）2011年11月1日以后退出现役的符合自主就业条件的退役士兵，由市（州）、县（市）政府发给经济补助。补助标准：义务兵按照每年4500元计发，士官在义务兵发放标准的基础上，每多服役一年增加1000元。十五、江苏省（文件号：苏政发【2013】161号）明确地方一次性经济补助金标准：鼓励退役士兵自主就业。以县（市）或设区的市为单位，实行城乡统一的退役士兵一次性经济补助金标准。退役义务兵一次性经济补助金：按照当地上年度城镇居民人均可支配收入1.5倍的标准发放，其在部队已领取的一次性退役金，应当从中扣除。自主就业的退役士官：其一次性经济补助金，以当地退役义务兵一次性经济补助金为基础，士官服役期间，每增加1年，增发不低于10%。《退役士兵安置条例》规定的符合政府安排工作条件的四类对象，回到地方后选择自主就业的，当地政府应增发一次性创业补助金，具体标准由各地人民政府确定。在部队已领取一次性退役金的自主就业退役士官：其地方一次性经济补助金加上部队一次性退役金，不低于同等条件下在部队未领取一次性退役金的自主就业退役士官一次性经济补助金标准。各地人民政府可根据其服役年限提高补助标准。十六、江西省（文件号：赣府厅字【2013】7号）发放对象：不符合由政府安排工作条件的退役义务兵、士官；符合由政府安排工作条件的退役士兵，退役时自愿选择自主就业的；符合退休安置条件的因战致残被评为5级至6级残疾等级的中级以上士官，自愿放弃退休安置选择自主就业的；2011年10月31日以前入伍、并在此后退出现役的士兵，按照入伍时国家有关规定符合安排工作条件，退役时自愿选择自主就业的。补助标准：对自主就业退役士兵，按照每服役一年4500元的标准给予一次性经济补助。选择原有安置政策实行货币化安置的退役士兵，其自谋职业一次性经济补助标准仍按原有标准执行。十七、辽宁省（文件号：辽政发【2012】29号）发放对象：符合自主就业条件的退役士兵，由市和县级政府按照城乡一体的原则，发给经济补助（含城乡义务兵优待金、城镇退役士兵待安置期间的生活补助）。补助标准：2011年11月1日以后入伍的退役义务兵，按入伍时当地上年度在岗职工年平均工资额发给；自主就业的退役士官，在按以上标准发放的基础上，每多服役一年增加不低于1000元补助；2011年11月1日以前入伍的城镇退役士兵选择自主就业的，可比照上述政策发给经济补助；入伍时是普通高等学校在校学生的退役士兵，退出现役后复学的，由征集地县级以上政府按照当地退役士兵标准发给。符合享受《辽宁省人民政府办公厅转发省征兵办公室等部门关于做好征集各级各类院校毕业生入伍工作实施意见的通知》（辽政办发〔2008〕63号）规定的退役人员可继续按原政策执行。十八、内蒙古自治区（文件号：内政发【2011】123号）选择自主就业的城镇退役士兵按照不低于上年度当地在岗职工平均工资的1.5倍标准发放退役补助金。农村牧区退役士兵按照不低于上年度当地农牧民人均纯收入的2倍标准发放退役补助金。十九、宁夏回族自治区（文件号：宁党发【2012】14号）发放自主就业一次性经济补助：对退出现役的义务兵和服现役不满12年的士官，全区统一按照每人40000元标准，发给自主就业一次性经济补助，所需经费由自治区、市、县(市、区)分级负担。根据各地经济发展水平，自治区财政对县(市、区)按不同比例给予补助，剩余部分由市、县(市、区)财政承担。补助比例为：兴庆区、金凤区、西夏区为30%；灵武市、永宁县、贺兰县、大武口区、惠农区、平罗县、利通区、青铜峡市、沙坡头区、中宁县为50%；盐池县、同心县、红寺堡区、彭阳县、隆德县、西吉县、泾源县、原州区、海原县为70%。有条件的市、县(市、区)可自行提高补助标准并自行负担，具体办法由各设区的市人民政府制定。在校大学生享受户口所在地相关优待和经济补助。二十、青海省（文件号：青政办［2013］211号）根据《退役士兵安置条例》的有关规定，由地方政府统一为自主就业退役士兵发放一次性经济补助，发放标准以全省上年度城镇居民人均可支配收入为基数，义务兵按2年计发、下士按3年计发、中士按4年计发、上士按5年计发、四级军士长按6年计发。所需资金省与州（市）县按8∶2比例负担，具体由退役士兵户口所在地县级民政部门负责发放。二十一、山东省（文件号：鲁政办发【2012】34号）。自主就业退役士兵一次性经济补助的发放对象为：2011年11月1日以后退出现役，不符合政府安排工作的义务兵和服现役不满12年的士官；符合政府安排工作条件，但本人自愿选择自主就业的退役士兵。补助标准：对自主就业的退役士兵，按照每服役1年4500元的标准给予一次性经济补助；服役年限不满6个月的按照半年计算，超过6个月不满1年的按照1年计算。根据经济社会发展状况和实际工作情况，适时调整自主就业退役士兵一次性经济补助标准。二十二、山西省（文件号：晋民发【2012】87号）发放对象：2011年11月1日以后，按照《退役士兵安置条例》接收的自主就业退役士兵(包括因国家建设或军队需要、个人健康状况、家庭发生变故的原因提前退役的自主就业士兵)。发放标准：全省实行城乡统一的自主就业经济补助标准。对自主就业的退役士兵，根据其服役年限按照规定标准发给一次性经济补助；服役年限不满6个月的按照6个月计算，超过6个月不满1年的按照1年计算；服役期满后滞留部队的，滞留期间不计发。二十三、陕西省（文件号：陕民发【2012】37号）补助标准：1、义务兵补助标准：义务兵经济补助金=[（自主就业退役士兵退役时上一年度我省城镇居民人均可支配收入+农村居民人均纯收入）/2-部队发放的年退役金]x2年义务兵期。2、普通士官补助标准：普通士官经济补助金=退役当年义务兵经济补助金+退役当年义务兵经济补助金×5%×（实际军龄-2）。3、直招士官补助标准：直招士官经济补助金=退役当年义务兵经济补助金×5%×实际军龄。4、军队院校学员补助标准：因学习成绩、身体条件等原因被退学或结业，服现役两年以内（含两年）的军队院校学员，参照义务兵补助标准计发；两年以上的，参照普通士官补助标准计发。关于军龄的计算：服役时间超过6个月不满1年的，军龄按1年计算。不满6个月的，军龄按6个月计算。立功受奖增发：自主就业退役士兵服役期间获得中央军委、军队军区级单位授予荣誉称号或荣立一等功、二等功、三等功的，分别按照实际领取自主就业经济补助金的15%、10%、5%给予增发。多次获得荣誉称号或者立功的，按照其中最高等级奖励的比例，增发一次性经济补助金，多次荣获同一奖励等级的，不累计计算增发金额。二十四、上海市（文件号：沪民安发【2012】9号）退伍义务兵自谋职业一次性经济补助按5万元发放；退役士官自谋职业一次性经济补助以5万元为基数，从其担任士官当年起，服役年限每增加1年，一次性经济补助按基数递增10%。服役年限不满6个月的按照6个月计算，超过6个月不满1年的按照1年计算。二十五、四川省（文件号：川府函【2012】218号）。补助对象：2011年11月1日后退出现役，不符合政府安排工作条件的退役士兵；2011年11月1日后退出现役，符合政府安排工作条件但在退役时自愿选择自主就业的退役士兵。《退役士兵安置条例》施行以前入伍、施行以后退出现役的士兵，根据本人自愿，可以选择执行本通知规定的地方经济补助政策，也可以选择按照《四川省人民政府关于贯彻执行〈中华人民共和国兵役法〉几个问题的通知》（川府发〔1999〕38号）的规定执行。《退役士兵安置条例》施行以后入伍的士兵，退役时地方经济补助一律按本通知的规定执行。补助标准：按照服役年限计算，退役义务兵每人每年6000元，退役士官每人每年7000元，服役年限不足6个月的按半年计算，超过6个月不足1年的按1年计算。地方经济补助依照国家规定免征个人所得税。地方经济补助标准根据我省经济社会发展和城乡居民可支配收入提高情况适时进行调整。调整方案由民政厅会同财政厅研究提出，报省人民政府批准后执行。各市（州）、县（市、区）人民政府根据当地物价水平、城乡居民可支配收入水平和财力状况，可在全省标准的基础上适当增加补助。二十六、天津市（文件号：津政发【2012】10号）。补助对象：2011年11月1日《退役士兵安置条例》施行前入伍，退出现役时士兵选择自主就业的；2011年11月1日以后入伍的义务兵和服现役不满12年的士官(服现役期间平时荣获二等功以上奖励或战时荣获三等功以上奖励的、因战致残被评定为5级至8级残疾等级的和烈士子女除外)。以上人员退出现役后，一律由接收地区县人民政府扶持自主就业。补助标准：自主就业的城乡退伍义务兵退出现役时，由市和区县两级财政安排专项资金，按照我市城镇退役义务兵自谋职业一次性经济补助标准，发给一次性经济补助金。退役士兵在役期间被选取为士官的，从下达士官选取命令当年起，其服役年限每增加一年，按照我市相关规定增发相应比例的一次性经济补助金。女性退役士兵补助标准比照高一年限男性退役士兵补助标准发放。自主就业的退役士兵持所在部队发给的一次性退役金专用卡、接收地退役士兵安置部门开具的落户介绍信或退役后重新落户的户口簿、居民身份证，到接收地的发卡银行网点办理退役金支取。退役士兵领取的一次性退役金和一次性经济补助，按照国家规定免征个人所得税。二十七、西藏自治区（文件号：藏政发电【2011】18号）。从2011年12月1日起，凡我区户籍兵源征集入伍的士兵退役后，除符合《退役士兵安置条例》第二十九条规定的以外，均不再由政府安排工作。义务兵和服现役不满12年的士官退出现役的，由人民政府扶持自主就业。服役两年的义务兵退役后自主就业给予一次性经济补助50000元，每超期一年增加10000元，最高服满11年的士兵可领取一次性经济补助14万元。二十八、新疆维吾尔自治区（文件号：新政办发【2012】10号）。一、退役士兵自主就业经济补助标准：义务兵(基数30000元)+(服役年限×2000元);服役满5年以内的士官(基数30000元)+(服役年限×2000元);服役满6年至11年的士官(基数30000元)+(服役年限×3000元);服役满12年以上的士官(基数50000元)+(服役年限×3000元)。对服役期间立功的退役士兵自主就业的一次性经济补助增发标准不变。所需经费按照分级负担原则，由当地财政负担。二、转业士官安置任务有偿转移金标准：转业士官安置任务有偿转移金标准由3万元提高至6万元。各地退伍军人安置部门负责收取的安置任务有偿转移金纳入当地财政，各地财政实行收支两条线管理。三、其他退役士兵自主就业一次性经济补助：发放方式仍按照《关于印发〈新疆维吾尔自治区退役士兵自谋职业和安置任务有偿转移资金管理暂行办法〉的通知》(新政办发〔2004〕148号)和《转发新疆维吾尔自治区关于扶持城镇退役士兵自谋职业优惠政策意见的通知》(新政办发〔2004〕156号)执行。新的转业士官安置任务有偿转移金收取标准自公布之日起实行。2011年冬季(含2011年冬季)以后退出现役的士兵按新标准执行，之前退出现役的士兵仍按原标准执行。二十九、云南省（文件号：云政办发【2012】135号）。自主就业退役士兵一次性经济补助经费，按照部队发放的士兵服现役每满1年发给4500元的退役金基本标准的80％比例计发。退役士兵每服现役满1年，省补助1200元，其余部分由各级财政补足，省经济补助标准随着国家退役金标准变化适时调整。各州（市）、县（市、区）也可结合实际，在不低于省补助标准的基础上，建立补助标准自然增长机制。三十、浙江省（文件号：无）暂时没有找到浙江省相关文件，杭州市的（文件号：杭民发〔2015〕3号）如下：全市自主就业的退役士兵按照下列标准发放退役士兵一次性经济补助：（一）退伍义务兵服役满2年的，按当年度基础标准的200%核减退役金（由部队对作自主就业安置的退出现役义务兵和服现役不满12年的士官发给的一次性经济补偿，下同）后发放。（二）不符合政府安排工作条件的士官按服役满2年退伍义务兵经济补助标准发放，每多服役满1年增发当年度2年退伍义务兵经济补助标准的10_。（三）进藏服役期满退役后，按当年度基础标准的400%核减退役金后发放。每多服役满1年增发当年度2年退伍义务兵经济补助标准的10_。（四）从2014年冬季退役士兵开始（含2014冬季退役士兵），对在杭入伍在校大学生（指参加全国普通高等学校统一招生考试后录取的全日制普通本专科生，含民办、高职、独立学院、成人高校同类学生），退役后复学的退役士兵，由入伍地民政部门按照退役士兵经济补助标准发放一次性经济补助。（五）入伍前已被全日制普通高等学校录取保留入学资格的大学生士兵，视同在校大学生士兵，由入伍地民政部门按照退役士兵经济补助标准发给一次性经济补助。（六）复工复职的退役士兵，按自主就业退役士兵对待，给予发放退役士兵一次性经济补助。（七）直接从非军事部门招收的士官（简称直招士官），符合有关规定批准退出现役的，其一次性经济补助由接收地民政部门根据实际服役年限给予发放。（八）不适合留部队的专业宣传队、体工队队员，不属于《中国人民解放军现役士兵服役条例》规定的“士兵”范围，不发放退役士兵一次性经济补助。（九）士兵服役期间受除名或开除军籍处分的，不发放一次性经济补助。　（十）因国家或军队建设需要、身体原因、家庭发生重大变故等情况批准提前退役的义务兵，按实际服役年限发放一次性经济补助。符合全程退役条件的士官，按实际服役年限发放一次性经济补助。（十一）符合安排工作条件的退役士兵，退役时在部队选择自主就业的，在2年退伍义务兵经济补助标准的基础上，每多服役满1年增发2年退伍义务兵经济补助标准的30_。上述各类退役士兵服现役年限不满6个月的按6个月计算，超过6个月不满1年的按照1年计算。三十一、重庆市（文件号：渝府发【2011】106号）自主就业的对象：2011年11月1日以后入伍的义务兵和服现役不满12年的士官（服现役期间平时荣获二等功以上奖励或战时荣

安全知识网络竞赛活动总结

安全知识网络竞赛活动总结 篇1

安全无小事，我校一直把安全教育看作是学校的头等大事来抓。为了进一步加强学生安全知识教育，提高防范意识，增强自我保护能力，学校积极响应省教育厅、县教育局等文件精神，开展了此次安全知识网络竞赛活动。活动取得了良好的效果，现将活动情况总结如下：

一、领导重视，措施得力，效果良好。

学校成立了以刘允祥校长为组长，陈文豪副书记为副组长，各班班主任为成员的领导小组。部门分工，确定了竞赛规则和要求。上信息技术的老师在计算机应用方面给予了必要的指导。使教师和学生参赛率均达到了100%。

二、活动前做好竞赛的宣传、准备工作。

自收到关于开展中小学生安全知识活动的通知，学校随后召开会议，对各方面安全工作做了部署。让学生通过网络学习或温习有关食品卫生安全、交通安全、消防安全、户外活动安全、校园安全、集体活动安全等安全知识。各班班主任利用班会课等组织全体学生共同学习校园安全相关知识，让全体师生充分认识开展安全知识竞赛活动的重要意义，了解安全知识，增强安全意识，提高安全防范能力，为此次活动营造了良好的氛围。同时通过学生感染家长，部分家长也参加了此次安全知识竞赛活动。

三、认真组织，积极参赛。

通过宣传，使全校师生、家长明白了此次活动的意义。学校组织班主任通过活动网页，以班级为单位快速注册，填写班级信息，根据竞赛页面提示一次性生成网络竞赛账号和密码，再将账号和密码打印后分发到班级。教师和学生进入竞赛活动专题页面，根据个人账号和密码登陆，先学习、后练习、再竞赛。竞赛期间，一方面让学生重温老师平时在每周安全教育课上的有关食品卫生安全、道路交通安全、消防安全、户外活动安全、家居安全、校园安全、集体活动安全等安全知识，另一方面班主任严格按照学校安排，统一组织全班学生到微机室上网答题。不少师生在此次竞赛中都取得了好成绩。

四、取得的成绩。

教师参与率100%，优秀率80%，合格率100%。学生参与率100%，优秀率85%,合格率100%。家长参与率90%，优秀率100%。我校对各班安全竞赛成绩的前3名进行了表彰。通过本次“安全知识竞赛”的举办，我校学生的安全防范意识和自救能力有了显著的提高。但是我们必须明白：安全教育与管理并非一朝一夕的`事，学校将继续秉承对校园安全高度负责的态度，继续加强校园安全的宣传与管理，努力为学生的平安建设贡献绵薄之力。

五、不足之处。

因学校计算机不足，花费的时间较长。学生家长也因无计算机参赛的特别少。低年级学生计算机水平不高，完成质量不是很好，花费辅导教师的时间更多。部分教师和学生在竞赛学习时没有注意练习，盲目答题造成成绩不理想。针对此次活动举办的不足方面，我们将从中汲取经验，扬长避短，争取把下次活动办得更好。

总的说来，此次活动的成功圆满，与领导及全体老师不懈努力是分不开的。此次安全知识竞赛，既让师生在答题中巩固了平时所学的安全知识，又让师生懂得了如何灵活处理日常生活中的突发事件，增强了师生防护能力和处置能力。“安全第一，预防为主”。我们把“平安”的种子撒播进师生的心田，让它发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多的祥和、幸福与安宁。

安全知识网络竞赛活动总结 篇2

为进一步推动全校学生安全教育深入有效的开展，根据自治区教育厅和大武口区教育体育局《关于开展全区中小学校安全知识网络竞赛活动的通知》的要求，我校组织四年级的师生及家长参加了此次活动，共有270名学生，5名老师，258名家长，共计533人参与答题。

首先，我校领导高度重视，成立了中小学生安全知识竞赛活动领导小组。组长由贾佰义担任，其他校领导为副组长，具体工作由大队部负责。及时召开班主任会议，学习相关文件精神，了解竞赛事宜。

其次，组织班主任进行电脑操作的培训，进行班级注册，打印学生和家长的帐户、密码，并告知学生。

第三，利用课堂时间进行集中学习，通过学习，向学生普及和宣传安全防范知识和相关政策法规，为答题打下基础。

第四，大力发挥学校硬件资源的作用，组织家中无电脑的学生和家长在校内进行答题，确保每一个学生和家长都能参赛。

第五，整个活动有计划、有落实、有检查、有考核、有总结。能做到重视、完整、实效。

通过组织开展竞赛活动，进一步推进了我校以交通安全、消防安全、防劫持、放自然灾害等为主要内容的安全教育活动，全面促进安全知识进校园、进课堂、进家庭。提高了广大师生安全防范意识和危机情况的处置能力。

安全知识网络竞赛活动总结 篇3

一、加强领导，健全组织。

学校成立了以校长曹海龙为组长，主管安全的副校长马林科为副组长，各班班主任为成员的领导小组。

二、深入宣传，广泛动员。

由班主任利用班会课的时间组织全体学生共同学习校园安全相关知识，让全体师生充分认识开展安全知识竞赛活动的重要意义，了解安全知识，增强安全意识，提高安全防范能力，为此次活动营造了良好的氛围。

三、认真组织，积极参赛。

通过全体师生学习，全校师生积极参加，成立了三个小组：

教师组、13年级组、46年级组。各班学生在班主任的精心组织下踊跃报名参加，学校在每班选取学生参加比赛。教师参赛率达到80%以上，学生及家长参赛率达到学生总数的60%以上。

四、以人为本、反复演练。

竞赛活动开始前，教务处组织人员认真检查、维护和调试网络考试设备设施。

在学校统一部署下组织了校园安全知识讲座及紧急逃生演练，学生认真听讲，积极配合演练，使此次活动达到了良好的效果。

五、总结经验、巩固成果。

学校号召全体同学在学习校园安全知识的基础上进一步搜集有关校园安全的各方面的知识内容，并将搜集到的材料积极在班会上进行交流，让同学们了解更多相关校园安全的知识，增强同学们的安全意识。

通过此次活动，学生的安全知识得到了充实，安全意识得到了提高，对安全防范知识得到了加深，提高了广大学生的安全防范意识和危急情况的处置能力